Je hebt een fantastisch business idee. Je financieel plan is klaar, je stock ingericht, het is nu maar gewoon een kwestie van jouw superfijne product verkopen. Maar dan… blijft het stil.
‘Wat doe ik in hemelsnaam verkeerd?!’
Wel, het begint allemaal met connecteren met je ideale klant. Als hij of zij zich niet aangesproken voelt, dan zullen de verkopen uitblijven. Het is dus interessant om jouw droomklant voor ogen te houden wanneer je je content de wereld in stuurt.
Maar waarom is zo’n droomklant of persona nu zo belangrijk?
- Als je iedereen probeert te bereiken, voelt niemand zich aangesproken. Iedereen is uniek en wilt zo ook beschouwd worden. Je bereikt dus eigenlijk het tegenovergestelde met deze tactiek. Mensen klikken weg in plaats van dat ze getriggerd zijn, omdat ze het gevoel hebben dat je tegen iemand anders bezig bent. En jij blijft met je stock zitten, die je net maanden bijeen hebt gezocht/geknutseld en waar je zoveel liefde in hebt gestopt.
- Als je jouw droomklant voor ogen houdt, dan kan je veel specifieker gaan communiceren. Aan marketing en sales doen loopt dan veel gemakkelijker, want je weet precies tegen wie je het hebt. Zorg dat je erachter komt waar jouw droomklant tegenaan loopt. Wat is zijn of haar frustratie op dit moment en waar wordt hij of zij enthousiast van? Leer je droomklant super goed kennen, zodat je precies dezelfde taal spreekt.
- Nog een voordeel van een droomklant kiezen? Je kunt jouw aanbod naadloos laten aansluiten op de behoeften van die groep. Jouw aanbod is het antwoord op de vraag van jouw doelgroep. Als je weet voor wie jouw aanbod geschikt is, wordt verkopen véél gemakkelijker.
Voor een specifieke doelgroep of niche kiezen is superspannend, maar levert heel wat op! Je spreekt namelijk enkel de mensen aan die al geïnteresseerd zijn in wat jij aanbiedt, waardoor je niet het gevoel hebt dat je in de leegte staat te schreeuwen.
En onthoud, het is niet dat je nu een bepaalde droomklant hebt, dat dit altijd jouw droomklant moet zijn. Net zoals jij verandert doorheen de jaren, veranderen jouw bedrijf, je visie en dus je droomklant ook. Heb jij vandaag een webshop en is jouw droomklant de fanatieke online shopper? Top. Maar als het jouw droom is om later een fysieke winkel te openen, dan zal je de klant moeten aanspreken die het liefst persoonlijk geholpen wordt. En dat is helemaal oké.
Samen sparren en jouw ideale klantprofiel bepalen? Eens eindelijk jouw aanbod en marketing op jouw droomklant afstemmen, zodat verkopen gemakkelijker wordt? Mijn inbox staat open!
